قیمت شال و روسری ⋆ فروشگاه برنزی

قيمت فروش شال و روسري

برخي از عزيزان و مخاطبان پوشش ، مخصوصا آن دسته كه به تازگي فروشگاه شال و روسري خود را

تاسيس كرده اند در مورد قيمت گذاري شال و روسريخود مي پرسند ، اگر فراقت پيدا كنيم بزودي

مجموعه مقالاتي را در باره ي نكاتي درباره ي فروشگاه شال و روسري منتشر خواهيم كرد ، اما در مورد

قيمت گذاري بايد بگوئيم كه هيچ قانون و فرمول ثابت و يكساني وجود ندارد ،

اما چند عامل را كه در قيمت گذاري بايد مد نظر داشته باشيد ياد آور ميشويم :

رقباي نزديك به فروشگاه شما و قيمت فروش آنها : بي توجهي به اين مورد مي تواند شديدا

به فروشتان آسيب مي زند، اگر رقيب شما محصول شما را با قيمت مناسب تري بفروشد ، نه تنها نميتوانيد

آن محصول را بفروشيد بلكه مشتريان خود را هم به رقيبتان تقديم خواهيد كرد .

مشتريان شما و طبقه ي اجتماعي آنها : ارزان فروشي در منطقه ي لوكس سبب ذهنيت

بنجل فروشي نسبت به فروشگاه شما ايجاد ميكند ، همچنين قدرت خريد كمي براي محصولات گران

در منطقه ي متوسط يا ضعيف وجود دارد.

محصول شما و منحصر به فرد بودن آن :هرچقدر محصول شما خاص تر و دسترسي به

آن كمتر باشد ،حساسيت كمتري نسبت به قيمت آن وجود دارد ، مخصوصا در بين بانوان و محصولات

زنانه به شدت به چشم ميخورد كه خانمي بدليل خاص و جذاب بودن يك محصول به هر قيمتي ، ‌آن محصول

را مال خود مي كند .

هزينه هاي فروشگاه شما : هر چه كمتر باشد ، قيمت تمام شده ي شما كمتر ، قيمت فروش

كمتر ،‌ قدرت خريد بيشتر خواهد بود ، تا ميتوانيد هزينه هاي بي مورد مغازه ي خود را كم كنيد ،

دقت كنيد كه گفتيم بي مورد ، بعضي هزينه ها منجر به درآمد بيشتر ميشود !!

وجدان كاري و اخلاقيات : ‌هرچند گرفتن سود امري منطقي براي تامين هزينه هاست ، اما

دوستانه تجربه ي خودمان را مي گوئيم ، به كيفيت حداكثري و قيمت حداقلي اعتقاد و ايمان داشته باشيد،

اگر از مشتريان ما باشيد شايد يك علت حضور مجدد شما در سايت و خواندن همين جملات توجه ما به

همين نكته باشد ..

يك مثال از سياست تعيين قيمت فروش عمده شال و روسري :

فرض كنيم قيمت عمده شال كد XXX پوشش دات كام در بازار تهران حدود 10 تومن است ، اگر

مخارج سفر يك مشتري پوشش از فلان شهرستان به تهران + هزينه اقامت و .. را جمع كنيم و بر تعداد

محصولاتي كه خريده تقسيم كنيم مي شود 2 تومن ، پس هزينه ي تمام شده ي هر شال براي آن

مشتري مي شود 12 تومان با توجه به اينكه معمولا قدرت خريد شال و روسري در شهرستانها به

نسبت تهران كمتر است سياست هاي قيمت گذاري شال و روسري مي تواند به شكلهاي زير باشد :

مشتري ما اين هزينه را به ما دهد و آسوده در كنار خانواده ي خود باشد ..

في فروش : 12 تومان

چون مشتري ما به پوشش اعتماد كرده و پس از سفارش نمونه ها و روئيت اقدام به خريد كرده ،

ماهم در قبال او مسئوليم پس مشتري ما هزينه ها را ندهد و در كنار خانواده ي خود باشد ..

في فروش : 10 تومان

مشتري پوشش دات كام به ما اعتماد كرده ، ما در قبال او ، رقبا ، فروش و كسب رضايت بلند مدت

او مسئوليم ، اگر مشتري ما در قبال رقباي خود كم بياورد ، مجبور به تعطيل كردن مغازه ي شال و روسري

خود مي شود ، تعطيلي كسب و كار او يعني از دست دادن يك مشتري ، قدرت خريد در شهرستانها

كمتر است ، اگر بتوانيم قيمتي زير بازار به او ارائه كنيم ، قدرت بيشتري براي رقابت به او داديم …

في فروش : 8 تومان !!!!

البته در بعضي موارد هزينه ها ، توان بيشتر رقبا ، قيمت تمام شده بيشتر ، اشتباه در خريد و ….

مانع از اجراي درست سياست مي شود ، خود ما هم هميشه موفق به اتخاذ بهترين قيمت و سياست

نميشويم و همين باعث از دست دادن مشتريهاي خوبي هم شده ، اما با توجه به شرايط و هزينه ها

و امكاناتمان تلاش خود را ميكنيم ، بي شك همين تصميم گيري به ظاهر ساده و اتخاذ سياست

مناسب است كه در بلند مدت برنده را مشخص خواهد كرد !!!

ذهنيت مشتري ، تفاوت مهم تكفروشي و عمده فروشي :

در بين مشتريان تكفروشي شال و روسري بسيار بيشتر به چشم ميخورد كه نا خودآگاه كيفيت شال و

روسري را با قيمت گره ميزنند ، هرچه گران تر ، با كيفيت تر ، نه اينكه در عمده فروشي اين ذهنيت

وجود نداشته باشد اما كمتر است ، بطور كلي اين ذهنيت درباره كليه اجناس در بين بانوان بيش از آقايان

ديده مي شود ، همكاري تعريف ميكرد خانومي وارد مغازه ي ما شد لباس مجلسي را قيمت كرد ، قيمت

را به او گفتم ، قبل از اينكه دقيق به آن لباس دقت كند ، گفت نه آقا .. دنبال كار خاص و خيلي شيك و

با كيفيت ميگردم ، اين تيپ لباسها رو نميپسندم … به طرف ديگر مغازه آمد و لباس ديگري را قيمت كرد

قيمت آن را كه دوبرابر لباس قبلي بود به او گفتم و خيلي با دقت به بررسي لباس پرداخت ، بسيار

خوشش آمد ، لباس را خريد و با تشكر بسيار زياد از مغازه بيرون رفت …

لباس مجلسي دوم ، همان لباس اولي بود فقط رنگش روشن بود !!!!!!!

در آخر آنكه چون تمام تلاشمان ارائه ي محصولات با قيمت مناسب است

فرمول (قيمت فروش= قيمت خريد از پوشش x2) براي يك منطقه ي متوسط قيمت عادلانه اي است .

منبع

[kkstarratings]

لغو پاسخ