قیمت شال و روسری
برنزی قیمت فروش شال و روسری
برخی از عزیزان و مخاطبان پوشش ، مخصوصا آن دسته که به تازگی فروشگاه شال و روسری خود را
تاسیس کرده اند در مورد قیمت گذاری شال و روسریخود می پرسند ، اگر فراقت پیدا کنیم بزودی
مجموعه مقالاتی را در باره ی نکاتی درباره ی فروشگاه شال و روسری منتشر خواهیم کرد ، اما در مورد
قیمت گذاری باید بگوئیم که هیچ قانون و فرمول ثابت و یکسانی وجود ندارد ،
اما چند عامل را که در قیمت گذاری باید مد نظر داشته باشید یاد آور میشویم :
- رقبای نزدیک به فروشگاه شما و قیمت فروش آنها : بی توجهی به این مورد می تواند شدیدا
به فروشتان آسیب می زند، اگر رقیب شما محصول شما را با قیمت مناسب تری بفروشد ، نه تنها نمیتوانید
آن محصول را بفروشید بلکه مشتریان خود را هم به رقیبتان تقدیم خواهید کرد .
- مشتریان شما و طبقه ی اجتماعی آنها : ارزان فروشی در منطقه ی لوکس سبب ذهنیت
بنجل فروشی نسبت به فروشگاه شما ایجاد میکند ، همچنین قدرت خرید کمی برای محصولات گران
در منطقه ی متوسط یا ضعیف وجود دارد.
- محصول شما و منحصر به فرد بودن آن :هرچقدر محصول شما خاص تر و دسترسی به
آن کمتر باشد ،حساسیت کمتری نسبت به قیمت آن وجود دارد ، مخصوصا در بین بانوان و محصولات
زنانه به شدت به چشم میخورد که خانمی بدلیل خاص و جذاب بودن یک محصول به هر قیمتی ، آن محصول
را مال خود می کند .
- هزینه های فروشگاه شما : هر چه کمتر باشد ، قیمت تمام شده ی شما کمتر ، قیمت فروش
کمتر ، قدرت خرید بیشتر خواهد بود ، تا میتوانید هزینه های بی مورد مغازه ی خود را کم کنید ،
دقت کنید که گفتیم بی مورد ، بعضی هزینه ها منجر به درآمد بیشتر میشود !!
- وجدان کاری و اخلاقیات : هرچند گرفتن سود امری منطقی برای تامین هزینه هاست ، اما
دوستانه تجربه ی خودمان را می گوئیم ، به کیفیت حداکثری و قیمت حداقلی اعتقاد و ایمان داشته باشید،
اگر از مشتریان ما باشید شاید یک علت حضور مجدد شما در سایت و خواندن همین جملات توجه ما به
همین نکته باشد ..
یک مثال از سیاست تعیین قیمت فروش عمده شال و روسری :
فرض کنیم قیمت عمده شال کد XXX پوشش دات کام در بازار تهران حدود 10 تومن است ، اگر
مخارج سفر یک مشتری پوشش از فلان شهرستان به تهران + هزینه اقامت و .. را جمع کنیم و بر تعداد
محصولاتی که خریده تقسیم کنیم می شود 2 تومن ، پس هزینه ی تمام شده ی هر شال برای آن
مشتری می شود 12 تومان با توجه به اینکه معمولا قدرت خرید شال و روسری در شهرستانها به
نسبت تهران کمتر است سیاست های قیمت گذاری شال و روسری می تواند به شکلهای زیر باشد :
- مشتری ما این هزینه را به ما دهد و آسوده در کنار خانواده ی خود باشد ..
فی فروش : 12 تومان
- چون مشتری ما به پوشش اعتماد کرده و پس از سفارش نمونه ها و روئیت اقدام به خرید کرده ،
ماهم در قبال او مسئولیم پس مشتری ما هزینه ها را ندهد و در کنار خانواده ی خود باشد ..
فی فروش : 10 تومان
- مشتری پوشش دات کام به ما اعتماد کرده ، ما در قبال او ، رقبا ، فروش و کسب رضایت بلند مدت
او مسئولیم ، اگر مشتری ما در قبال رقبای خود کم بیاورد ، مجبور به تعطیل کردن مغازه ی شال و روسری
خود می شود ، تعطیلی کسب و کار او یعنی از دست دادن یک مشتری ، قدرت خرید در شهرستانها
کمتر است ، اگر بتوانیم قیمتی زیر بازار به او ارائه کنیم ، قدرت بیشتری برای رقابت به او دادیم …
فی فروش : 8 تومان !!!!
البته در بعضی موارد هزینه ها ، توان بیشتر رقبا ، قیمت تمام شده بیشتر ، اشتباه در خرید و ….
مانع از اجرای درست سیاست می شود ، خود ما هم همیشه موفق به اتخاذ بهترین قیمت و سیاست
نمیشویم و همین باعث از دست دادن مشتریهای خوبی هم شده ، اما با توجه به شرایط و هزینه ها
و امکاناتمان تلاش خود را میکنیم ، بی شک همین تصمیم گیری به ظاهر ساده و اتخاذ سیاست
مناسب است که در بلند مدت برنده را مشخص خواهد کرد !!!
- ذهنیت مشتری ، تفاوت مهم تکفروشی و عمده فروشی :
در بین مشتریان تکفروشی شال و روسری بسیار بیشتر به چشم میخورد که نا خودآگاه کیفیت شال و
روسری را با قیمت گره میزنند ، هرچه گران تر ، با کیفیت تر ، نه اینکه در عمده فروشی این ذهنیت
وجود نداشته باشد اما کمتر است ، بطور کلی این ذهنیت درباره کلیه اجناس در بین بانوان بیش از آقایان
دیده می شود ، همکاری تعریف میکرد خانومی وارد مغازه ی ما شد لباس مجلسی را قیمت کرد ، قیمت
را به او گفتم ، قبل از اینکه دقیق به آن لباس دقت کند ، گفت نه آقا .. دنبال کار خاص و خیلی شیک و
با کیفیت میگردم ، این تیپ لباسها رو نمیپسندم … به طرف دیگر مغازه آمد و لباس دیگری را قیمت کرد
قیمت آن را که دوبرابر لباس قبلی بود به او گفتم و خیلی با دقت به بررسی لباس پرداخت ، بسیار
خوشش آمد ، لباس را خرید و با تشکر بسیار زیاد از مغازه بیرون رفت …
لباس مجلسی دوم ، همان لباس اولی بود فقط رنگش روشن بود !!!!!!!
در آخر آنکه چون تمام تلاشمان ارائه ی محصولات با قیمت مناسب است
فرمول (قیمت فروش= قیمت خرید از پوشش x2) برای یک منطقه ی متوسط قیمت عادلانه ای است .
منبع
[kkstarratings]
دیدگاه‌ها ۰