قیمت شال و روسری

قیمت فروش شال و روسری

برخی از عزیزان و مخاطبان پوشش ، مخصوصا آن دسته که به تازگی فروشگاه شال و روسری خود را

تاسیس کرده اند در مورد قیمت گذاری شال و روسریخود می پرسند ، اگر فراقت پیدا کنیم بزودی

مجموعه مقالاتی را در باره ی نکاتی درباره ی فروشگاه شال و روسری  منتشر خواهیم کرد ، اما در مورد

قیمت گذاری باید بگوئیم که هیچ قانون و فرمول ثابت و یکسانی وجود ندارد ،

 اما چند عامل را که در قیمت گذاری باید مد نظر داشته باشید یاد آور میشویم :

  1. رقبای نزدیک به فروشگاه شما و قیمت فروش آنها :  بی توجهی به این مورد می تواند شدیدا

به فروشتان آسیب می زند، اگر رقیب شما محصول شما را با قیمت مناسب تری بفروشد ، نه تنها نمیتوانید

آن محصول را بفروشید بلکه مشتریان خود را هم به رقیبتان تقدیم خواهید کرد .

  1. مشتریان شما و طبقه ی اجتماعی آنها :  ارزان فروشی در منطقه ی لوکس سبب ذهنیت

بنجل فروشی نسبت به فروشگاه شما ایجاد میکند ، همچنین قدرت خرید کمی برای محصولات گران

در منطقه ی متوسط یا ضعیف وجود دارد.

  1. محصول شما و منحصر به فرد بودن آن :هرچقدر محصول شما خاص تر و دسترسی به

آن کمتر باشد ،حساسیت کمتری نسبت به قیمت آن وجود دارد ، مخصوصا در بین بانوان و محصولات

زنانه به شدت به چشم میخورد که خانمی بدلیل خاص و جذاب بودن یک محصول به هر قیمتی ، ‌آن محصول

را مال خود می کند .

  1. هزینه های فروشگاه شما :  هر چه کمتر باشد ، قیمت تمام شده ی شما کمتر ، قیمت فروش

کمتر ،‌ قدرت خرید  بیشتر خواهد بود ، تا میتوانید هزینه های بی مورد  مغازه ی خود را کم کنید ،

دقت کنید که گفتیم بی مورد ، بعضی هزینه ها منجر به درآمد بیشتر میشود !!

  1. وجدان کاری و اخلاقیات :  ‌هرچند گرفتن سود امری منطقی برای تامین هزینه هاست ، اما

دوستانه تجربه ی خودمان  را می گوئیم ، به کیفیت حداکثری و قیمت حداقلی اعتقاد و ایمان داشته باشید،

اگر از مشتریان ما باشید شاید یک علت حضور مجدد شما در سایت و خواندن همین جملات توجه ما به

همین نکته باشد ..

یک مثال از سیاست تعیین قیمت فروش عمده شال و روسری  :

 

 فرض کنیم قیمت عمده شال  کد XXX   پوشش دات کام در بازار تهران حدود  10 تومن است ، اگر

مخارج سفر یک مشتری پوشش از فلان شهرستان به تهران + هزینه اقامت و ..  را جمع کنیم و بر تعداد

محصولاتی که خریده تقسیم کنیم  می شود 2 تومن  ، پس هزینه ی تمام شده ی هر شال برای آن

مشتری می شود 12 تومان با توجه به اینکه معمولا قدرت  خرید شال و روسری در شهرستانها  به

نسبت تهران کمتر است سیاست های قیمت گذاری شال و روسری می تواند به شکلهای زیر باشد :

  1. مشتری ما این هزینه را به ما دهد و آسوده در کنار خانواده ی خود باشد ..

 فی فروش : 12 تومان

  1. چون مشتری ما به پوشش اعتماد کرده و پس از سفارش نمونه ها و روئیت اقدام به خرید کرده ،

ماهم در قبال او  مسئولیم پس مشتری ما هزینه ها را ندهد و در کنار خانواده ی خود باشد ..

فی فروش : 10 تومان

  1. مشتری پوشش دات کام به ما اعتماد کرده ، ما در قبال او ، رقبا ، فروش و کسب رضایت بلند مدت

او مسئولیم ، اگر مشتری ما در قبال رقبای خود کم بیاورد ، مجبور به تعطیل کردن مغازه ی شال و روسری

خود می شود ، تعطیلی کسب و کار او یعنی از دست دادن یک مشتری ، قدرت خرید در شهرستانها

کمتر است ، اگر بتوانیم قیمتی زیر بازار به او ارائه کنیم ، قدرت بیشتری برای رقابت به او دادیم  …

فی فروش : 8 تومان  !!!!

البته در بعضی موارد هزینه ها ، توان بیشتر رقبا ، قیمت تمام شده بیشتر ، اشتباه در خرید  و ….

مانع از اجرای درست سیاست  می شود ، خود ما هم همیشه موفق به اتخاذ بهترین قیمت و سیاست

نمیشویم و همین باعث از دست دادن مشتریهای خوبی هم شده ، اما با توجه به شرایط و هزینه ها

 و امکاناتمان تلاش خود را میکنیم ، بی شک همین تصمیم  گیری به ظاهر ساده و اتخاذ سیاست

مناسب  است که در بلند مدت برنده را مشخص خواهد کرد !!!

  1. ذهنیت مشتری ، تفاوت مهم تکفروشی و عمده فروشی :

در بین مشتریان تکفروشی شال و روسری بسیار بیشتر به چشم میخورد که نا خودآگاه کیفیت شال و

روسری را با قیمت گره میزنند ، هرچه گران تر ، با کیفیت تر ، نه اینکه در عمده فروشی این ذهنیت

وجود نداشته باشد اما کمتر است ، بطور کلی این ذهنیت درباره کلیه اجناس در بین بانوان بیش از آقایان

دیده می شود ، همکاری تعریف  میکرد خانومی وارد مغازه ی ما شد لباس مجلسی را قیمت کرد ، قیمت

را به او گفتم ، قبل از اینکه دقیق به آن لباس دقت کند ، گفت نه آقا .. دنبال کار خاص و خیلی شیک و

با کیفیت میگردم ، این تیپ لباسها رو  نمیپسندم … به طرف دیگر مغازه آمد و لباس دیگری را قیمت کرد

قیمت آن را که دوبرابر لباس قبلی بود به او گفتم و  خیلی با دقت به بررسی لباس پرداخت ، بسیار

خوشش آمد ، لباس را خرید و با تشکر بسیار زیاد از مغازه بیرون رفت …

 لباس مجلسی دوم ، همان لباس اولی بود فقط رنگش روشن بود !!!!!!!

در آخر آنکه چون تمام تلاشمان ارائه ی محصولات با قیمت مناسب است

 فرمول (قیمت فروش=  قیمت خرید از پوشش x2)   برای یک منطقه ی متوسط قیمت عادلانه ای است .

 

منبع

[kkstarratings]

دیدگاه‌ها ۰

*
*