قیمت شال و روسری
برنزی قيمت فروش شال و روسري
برخي از عزيزان و مخاطبان پوشش ، مخصوصا آن دسته كه به تازگي فروشگاه شال و روسري خود را
تاسيس كرده اند در مورد قيمت گذاري شال و روسريخود مي پرسند ، اگر فراقت پيدا كنيم بزودي
مجموعه مقالاتي را در باره ي نكاتي درباره ي فروشگاه شال و روسري منتشر خواهيم كرد ، اما در مورد
قيمت گذاري بايد بگوئيم كه هيچ قانون و فرمول ثابت و يكساني وجود ندارد ،
اما چند عامل را كه در قيمت گذاري بايد مد نظر داشته باشيد ياد آور ميشويم :
- رقباي نزديك به فروشگاه شما و قيمت فروش آنها : بي توجهي به اين مورد مي تواند شديدا
به فروشتان آسيب مي زند، اگر رقيب شما محصول شما را با قيمت مناسب تري بفروشد ، نه تنها نميتوانيد
آن محصول را بفروشيد بلكه مشتريان خود را هم به رقيبتان تقديم خواهيد كرد .
- مشتريان شما و طبقه ي اجتماعي آنها : ارزان فروشي در منطقه ي لوكس سبب ذهنيت
بنجل فروشي نسبت به فروشگاه شما ايجاد ميكند ، همچنين قدرت خريد كمي براي محصولات گران
در منطقه ي متوسط يا ضعيف وجود دارد.
- محصول شما و منحصر به فرد بودن آن :هرچقدر محصول شما خاص تر و دسترسي به
آن كمتر باشد ،حساسيت كمتري نسبت به قيمت آن وجود دارد ، مخصوصا در بين بانوان و محصولات
زنانه به شدت به چشم ميخورد كه خانمي بدليل خاص و جذاب بودن يك محصول به هر قيمتي ، آن محصول
را مال خود مي كند .
- هزينه هاي فروشگاه شما : هر چه كمتر باشد ، قيمت تمام شده ي شما كمتر ، قيمت فروش
كمتر ، قدرت خريد بيشتر خواهد بود ، تا ميتوانيد هزينه هاي بي مورد مغازه ي خود را كم كنيد ،
دقت كنيد كه گفتيم بي مورد ، بعضي هزينه ها منجر به درآمد بيشتر ميشود !!
- وجدان كاري و اخلاقيات : هرچند گرفتن سود امري منطقي براي تامين هزينه هاست ، اما
دوستانه تجربه ي خودمان را مي گوئيم ، به كيفيت حداكثري و قيمت حداقلي اعتقاد و ايمان داشته باشيد،
اگر از مشتريان ما باشيد شايد يك علت حضور مجدد شما در سايت و خواندن همين جملات توجه ما به
همين نكته باشد ..
يك مثال از سياست تعيين قيمت فروش عمده شال و روسري :
فرض كنيم قيمت عمده شال كد XXX پوشش دات كام در بازار تهران حدود 10 تومن است ، اگر
مخارج سفر يك مشتري پوشش از فلان شهرستان به تهران + هزينه اقامت و .. را جمع كنيم و بر تعداد
محصولاتي كه خريده تقسيم كنيم مي شود 2 تومن ، پس هزينه ي تمام شده ي هر شال براي آن
مشتري مي شود 12 تومان با توجه به اينكه معمولا قدرت خريد شال و روسري در شهرستانها به
نسبت تهران كمتر است سياست هاي قيمت گذاري شال و روسري مي تواند به شكلهاي زير باشد :
- مشتري ما اين هزينه را به ما دهد و آسوده در كنار خانواده ي خود باشد ..
في فروش : 12 تومان
- چون مشتري ما به پوشش اعتماد كرده و پس از سفارش نمونه ها و روئيت اقدام به خريد كرده ،
ماهم در قبال او مسئوليم پس مشتري ما هزينه ها را ندهد و در كنار خانواده ي خود باشد ..
في فروش : 10 تومان
- مشتري پوشش دات كام به ما اعتماد كرده ، ما در قبال او ، رقبا ، فروش و كسب رضايت بلند مدت
او مسئوليم ، اگر مشتري ما در قبال رقباي خود كم بياورد ، مجبور به تعطيل كردن مغازه ي شال و روسري
خود مي شود ، تعطيلي كسب و كار او يعني از دست دادن يك مشتري ، قدرت خريد در شهرستانها
كمتر است ، اگر بتوانيم قيمتي زير بازار به او ارائه كنيم ، قدرت بيشتري براي رقابت به او داديم …
في فروش : 8 تومان !!!!
البته در بعضي موارد هزينه ها ، توان بيشتر رقبا ، قيمت تمام شده بيشتر ، اشتباه در خريد و ….
مانع از اجراي درست سياست مي شود ، خود ما هم هميشه موفق به اتخاذ بهترين قيمت و سياست
نميشويم و همين باعث از دست دادن مشتريهاي خوبي هم شده ، اما با توجه به شرايط و هزينه ها
و امكاناتمان تلاش خود را ميكنيم ، بي شك همين تصميم گيري به ظاهر ساده و اتخاذ سياست
مناسب است كه در بلند مدت برنده را مشخص خواهد كرد !!!
- ذهنيت مشتري ، تفاوت مهم تكفروشي و عمده فروشي :
در بين مشتريان تكفروشي شال و روسري بسيار بيشتر به چشم ميخورد كه نا خودآگاه كيفيت شال و
روسري را با قيمت گره ميزنند ، هرچه گران تر ، با كيفيت تر ، نه اينكه در عمده فروشي اين ذهنيت
وجود نداشته باشد اما كمتر است ، بطور كلي اين ذهنيت درباره كليه اجناس در بين بانوان بيش از آقايان
ديده مي شود ، همكاري تعريف ميكرد خانومي وارد مغازه ي ما شد لباس مجلسي را قيمت كرد ، قيمت
را به او گفتم ، قبل از اينكه دقيق به آن لباس دقت كند ، گفت نه آقا .. دنبال كار خاص و خيلي شيك و
با كيفيت ميگردم ، اين تيپ لباسها رو نميپسندم … به طرف ديگر مغازه آمد و لباس ديگري را قيمت كرد
قيمت آن را كه دوبرابر لباس قبلي بود به او گفتم و خيلي با دقت به بررسي لباس پرداخت ، بسيار
خوشش آمد ، لباس را خريد و با تشكر بسيار زياد از مغازه بيرون رفت …
لباس مجلسي دوم ، همان لباس اولي بود فقط رنگش روشن بود !!!!!!!
در آخر آنكه چون تمام تلاشمان ارائه ي محصولات با قيمت مناسب است
فرمول (قيمت فروش= قيمت خريد از پوشش x2) براي يك منطقه ي متوسط قيمت عادلانه اي است .
منبع
دیدگاه‌ها ۰